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营收净利均创新高!小熊电器何以迅速穿越行业周期?

http://www.jiajupaiming.com 2024-04-11 17:56 家具排名 

你也许喜欢冬天,也或许喜欢夏天,但这都不影响寒来暑往、春秋代序的四季轮替。同样,在商业领域,好与坏、涨与跌、繁荣与萧条也在交替演绎着行业的升沉起落。

而这种你无法控制的外部环境更迭,就叫周期。

2021年,原材料成本上涨叠加消费端整体需求转弱,小家电市场容量缩水,行业霎时入冬。小熊电器也迎来了成长路上的首个重大挑战。因为以前,外界普遍认为小熊电器是踩中了行业风口、赶上了时代红利,才能迅猛发展、一路长红。当行业进入下行,也将逃不脱被周期的洪流裹挟。

但出乎预料的是,小熊电器在经历短期动荡后,2022年即完成业绩反转,营收、利润均同比大增。

这个时候,2023年的业绩就显得尤为重要。因为一旦下滑,一涨一跌的波浪线,就预示其陷入了不稳定的反复状态;但如果继续上涨,意味着小熊电器上行势头趋稳,将大大提振外部信心。

营收净利均创新高!小熊电器何以迅速穿越行业周期?

2024年4月8日,答案终于揭晓——小熊电器最新年报显示,2023年公司实现营业总收入47.12亿元,同比增长14.43%;归母净利润4.45亿元,同比增长15.24%,营收净利均创新高,且均达成两位数增长。

拨云见日的小熊电器,不仅证明了自己绝不只是时代的“幸运儿”,更展现出了“穿越周期”的能力。

产品为先,是走得更快更远的关键

对任何一家企业而言,穿越周期的前提是要先明确方向,才能走得更快、更稳。最著名的例子就是可口可乐。在超过130年的发展过程中,不论行业怎么热闹、环境如何变化,可口可乐的战略始终围绕“口渴”来展开,因为解渴永远是饮品的第一要义。

同样,小熊电器一以贯之的坚守即“产品为先”。用小熊电器董事长、总经理李一峰的话说:“为用户提供好产品,是小熊电器最核心的价值理念。”说白了,就是用户需要什么就做什么。因为在产品没有解决用户问题的时候,一切商业闭环和心智闭环都是空谈。

所以我们看到,从初代爆款酸奶机到“宿舍神器”煮蛋器、电热饭盒、王牌单品养生壶……小熊电器在不同阶段的每个产品,都是为满足用户需求、解决用户痛点而生。而且,似乎行业每一轮“阶段性爆款”的诞生,都有小熊电器主导和参与的身影。

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但当时,人们“只道是寻常”。因为在小熊电器诞生之后的很长一段时间,国内小家电都处于方兴未艾的上行周期,过程中又赶上国内电商经济的蓬勃,使得业内百花齐放。这在一定程度上掩盖了小熊电器重视长期价值、长期能力构建的品牌性格。

直到时间线进一步拉长,人们回过头去,才明白小熊电器究竟有着怎样的敏锐嗅觉和长远眼光。从国家知识产权局收录的公司专利情况来看,小熊电器大多数品类的研发时间都早于行业:如2020年爆火的“电热饭盒”,小熊电器早在2012年就已经布局;近年来热度渐高的“养生壶”,也是2011年就被小熊电器写进了“产品清单”里的。

而这离不开小熊电器在技术创新上的长期深耕和持续加码。李一峰说过:“不管用户需求大小,只要存在,小熊电器都会试着去做。”这自然需要实打实的投入来换。

因此,小熊电器年复一年的创新收获,也伴随着连年递增的创新投入。2023年,其研发费用再创新高,同比增长3.93%。时至今日,小熊电器已搭建起三级研发体系,布局了2000㎡左右的测试评价中心,配备十几个专业实验室,先后获得国家级工业设计中心、国家知识产权示范企业等荣誉。

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这就是“努力和选择同样重要”的现实例子。坚持用户为中心、坚守产品为先的小熊电器,很好地解释了为什么在千帆竞逐的上行周期中,也总有人“跑得更快、走得更远”。

学会迁徙,小熊电器得以穿越周期

如果说,小熊电器从上行周期中“脱颖而出”的关键,在于产品上的稳扎稳打、创新上的步步加码和对用户需求的深度洞察。那么当2021年下行周期到来,小熊电器依然能够快速穿越的内因,就在于——学会了迁徙。

每年入冬,大雁就会从北方飞去温暖的南方。而小熊电器的“南飞”,体现在从充分竞争的“存量市场”中探索新增量,其中包括了品牌战略、产品策略、渠道布局等在内的整体变革,以及全链条数字化转型的底层支撑。

李一峰将2021年称为小熊电器的“变革元年”。他回忆,面对行业波动,自己的工作重心也发生变化,过去在产品层面投入精力较多,后来关注点更多放到增长路径的探索,开始在公司内掀起一轮修订式变革。

小熊电器相信,行业的春天、未来的增量,掌握在年轻人手上。2022年,小熊电器正式更新了“年轻人喜欢的小家电”的品牌定位,将受众群体“打在了公屏上”。这是其针对业绩承压给出的第一剂药方,也是关于未来行业增量空间、以及自身发展侧重的一次预估和展望。从后续动作来看,小熊电器对年轻人的拥抱和亲近是由内而外的。

除了全新品牌定位,小熊电器还明确了做强刚需品类、做大新兴品类的产品策略:除了持续加码养生壶、电饭煲等爆款产品,小熊电器也进一步围绕细分需求开辟即热饮水机、足浴盆等新兴品类,从无到有、从有到优,在夯实基底同时不断开疆拓土,成为行业趋势风向标。目前,小熊电器产品线已覆盖居家、办公、户外等生活空间,拥有超过80个品类、900多款型号产品,拿下2100余项国家专利。

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而藉此,小熊电器也实现品类结构持续优化,在刚需品类稳定增长同时收获全新增长点。年报显示,2023年小熊电器电动类、锅煲类厨房小家电分别同比增长18.24%和19.84%。此外,涵盖双舱洗衣机、加湿器等的生活小家电营收同比增长22.80%,而包括消毒柜、高速吹风机等在内的其他小家电,营收同比增长更是高达67.54%。

渠道方面,小熊电器则通过新兴电商、跨境电商、线上线下融合等方式探索“全渠道运营”,在更高效、更精准触达用户的基础上,开辟更大的市场。一个明显趋势在于,小熊电器电商运营逐步从传统“货架式”电商变成内容电商,并加速探索“场景+购物”的线上线下融合运营模式,随后在成都落地了首家线下体验店。此外,小熊电器跨境电商业务布局也进一步加速,通过东南亚等市场的自主品牌布局,以及利用跨境电商实现欧美市场的深入,小熊电器2023年海外收入增长达105.66%。

营收净利均创新高!小熊电器何以迅速穿越行业周期?

可以说,正是这一系列变革,为小熊电器创造了全新的市场空间、确定的增量空间。很多人只看到小熊电器在一年内就迅速穿越了行业周期。却忽视了,其在短时间内完成“换挡”所展现出的强大反应力和执行力。

而说到全方位高效进化,其实背后还有一个最关键的底层支撑——数字化升级。通过集成供应链、新战略模型导入、流程和财经变革等全流程的数字化转型,小熊电器实现了全链路效率“质的突破”,也才得以快速完成新技术、新工艺、新材料、新生产方式和新运营逻辑的整体升级。

打造新质生产力,数字进化持续攀峰

萧条,是因为没有置身于下一个周期的赛道。诚然这世上没有永恒的春天,但只要你想,就可以一直朝着鸟语花香的方向前进;这世上也没有永恒的“向上”,但只要你想,也大可以在到达山顶时再向一座更高的山继续攀峰。

而迈入数字化升级进程的小熊电器,不仅仅是穿越了过去的层峦叠嶂,更意味着选择了一座更高的山峰——经过多年探索和沉淀,小熊电器已经在数智制造及数字化运营方面构筑起核心竞争力,搭建了“以新质生产力维稳高质量发展”的能力底座。

而这,也是其在18周年喊出“立志成为全球小家电领先企业”的底气所在。

数智制造是未来制造业角逐的核心阵地。目前,小熊电器已建立起5大智能制造基地,包含4个专业整机工厂及多个核心零部件制造工厂,高筑数智制造壁垒,打造高效能、高质量、创新质优的新质生产力,推动产线链、供应链优化升级。

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数字化运营则为小熊电器高速进化、不断超越提供了无限可能。小熊电器早在2021年便开始实施“321”数字化系统升级工程,过去几年已投入1个亿来推进落地,提升了整体业务运营效率、组织管理效率。而未来小熊电器也将继续以数字化手段连接更多用户、与之建立更深的联系,并以新技术赋能服务、制造和运营等全链条的高质量发展。

理论上,数字化升级给企业带来的提升空间是升维式的、没有上限的。而高速蜕变的小熊电器,在这条路上也不过才走了3年而已。前路还远,一切才刚刚开始。

结语

德鲁克有一句著名的话:“战略不是研究未来做什么,而是研究现在做什么才有未来。”

我们从小熊电器身上可以找到确定性的答案,就是它从不缺乏直面未来、挑战未知的勇气。而这恰是对德鲁克此言最生动的说明——让未来发生是一件冒险的事,但它的风险远远低于什么都不做。

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