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如鱼得水·榜样力量——黄冈如鱼得水专卖店负责人徐蒙

http://www.jiajupaiming.com 2021-08-11 15:23 家具排名

经销商是企业面向消费终端的主要渠道，也是串联起市场讯息与品牌动作的关键载体，是品牌重要的合作伙伴。一位优秀的经销商，能够窥一面而见全貌，从门店实际经历探知市场动向、引领当地趋势，同时反馈终端需求，助力品牌进一步贴近消费端。《如鱼得水·榜样力量》将目光聚焦于品牌的优质经销商，通过新浪记者的深度访谈，全方位呈现门店面貌及经销商个人的发展经历，树立标杆形象。本次，接受专访的是黄冈如鱼得水专卖店负责人徐蒙。

他用专注对抗时间，用明慧的眼光铸造口碑，短短三年，他的销售业绩位居如鱼得水前列。他坚守品质至上原则，严苛把关售前售后服务，让如鱼得水成为当地客户信任购买的品牌，给当地建材行业做出榜样，打下了属于自己的版图，他就是如鱼得水黄冈经销商徐蒙。

机缘巧合相遇，结缘如鱼得水

2011年，在去北京看展会的一列火车上，徐蒙偶遇了一位做家装的老前辈。闲聊之际，二人谈及行业内做得好、值得加盟的软装品牌，这位前辈对如鱼得水赞不绝口。说者无意听者有心，在商场沉浮多年的职业敏锐度让徐蒙记下了这个品牌，从北京回来他想做新的项目配套，第一时间便想到了如鱼得水。有了这样的想法之后，他决定前往如鱼得水的经销商那里亲身了解。令徐蒙惊讶的是，如鱼得水的产品与他在市面上见到的窗帘有本质上的区别。“我见过很多窗帘产品，那些窗帘给我的感觉就是经历了裁剪、拼接、缝合后的一块布，最后归根究底还是在卖布，但如鱼得水不一样，他们是用心在做工艺。”回忆起加盟的原因，徐蒙大为感慨，锁边、里布、暗扣，每一个细节都让他感动，细节之处最见诚意，他认为如鱼得水真正做出了窗帘界的艺术品。

为如鱼得水窗帘制作的工艺所叹服，同时也是出于对产品质量以及厂部实力的考虑，徐蒙没有多加犹豫，2012年5月，在如鱼得水总部的支持下，徐蒙在黄冈的三清国际华城开起了近800平方的如鱼得水专卖店，而此时的如鱼得水，在黄冈市当地的知名度还并无建树。

从零开始突破，扩大品牌影响力

建业起初，黄冈的消费者并不太了解如鱼得水这个品牌，徐蒙在当地也并未建立起自己的人脉圈子。但徐蒙并没有太多的担心，“我认为一个传统的行业，我的品牌好，位置好，装修好，规模大，再加上服务好，做到这五个好，生意一定不会差，我是坚定这个信念去做这个店的。”多年的销售经验给了徐蒙做好这个门店的信心和底气，谈及自己的门店的经营理念，徐蒙表示自己最擅长的就是塑造品牌的价值。纯粹为谈价格而谈价格，这样是做不好产品的销售的，品牌的口碑打造成功、价值塑造好了，很多东西就水到渠成了。比起讨价还价，更重要的是让客户了解品牌定位、明白自己能得到什么。

徐蒙坦言，虽然酒香不怕巷子深，好的产品本身就是营销力量，但合理的宣传手段往往能起到锦上添花的作用。为了提高品牌在当地的影响力，徐蒙还做了很多开创性的宣传。寻常商家不甚在乎的出租车后玻璃，加油站角落里的立柱，都是在徐蒙争取下史无前例地开始用作广告宣传。“在黄冈这个地方，十家高档装修会所，至少有八家都在使用我们的产品，金字塔尖的那一部分客户很多都在使用我们的产品。”说到这里，徐蒙神色中难掩骄傲。从零开始，他一步步打造出了如鱼得水的口碑。经过几年的坚守，徐蒙门店的销售业绩成功突破，稳步提高，如鱼得水窗帘也终于在黄冈开花结果，成为当地小有名气的窗帘品牌。

品牌政策优异，助力开疆破土

2020年5月，针对消费者在买窗帘时的痛点与担忧，如鱼得水推出了“成品窗帘试挂，30天不满意可退换”及“客户买窗帘十怕，如鱼得水十诺”政策。“有十怕十诺这个政策在让我很放心，体现了如鱼得水这个品牌的诚信，方方面面都给消费者做下了保障，我看得到这个品牌对顾客的诚意，以及对市场的敬畏。”在采访品质体验官的过程中，一位王先生的叙述让在场的人都深感认同。