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深度对话源氏木语洪洋，探索“新实木主义”创新之路

2024-09-13 14:17

9月10日-14日，源氏木语将以“新实木主义”主题亮相第54届中国（上海）国际家具博览会（虹桥家博会）和第二十九届中国国际家具展览会（浦东家具展）。

在当今家居市场日益追求品质与环保并重的时代背景下，源氏木语提倡“新实木主义”理念，正逐步重塑并引领实木家具行业的未来趋势。在此次备受瞩目的上海双展会中，网易家居有幸邀请到了源氏木语招商拓展总监—洪洋，就源氏木语此次展会的亮点产品解读、“新实木主义”理念剖析、以及“线下千店招商”计划的战略考量等热点话题进行了深入交流，共同探索源氏木语在家居行业的创新之路。

【网易家居】请您为我们介绍一下，源氏木语在本次展会带来了哪些亮点产品或空间？

【洪洋】在本次展会的展馆设计上，源氏木语延续自然感和生活感，紧扣“新实木主义”大主题，

外立面的设计运用了标志性的品牌色结合原木材质和绿植元素，同时增加了空间的通透感，营造出自然与现代生活结合的和谐氛围，使展位更具吸引力。

与以往展会相比，本次还特别引入了大面积软体区域，并且设置了“0胶水床垫专区”，展示新升级的旗舰产品黑标2.0系列，进一步丰富了产品线，展示了多功能、多材质、多风格的特点，多种产品组合搭配形式给顾客足够的自由体验，空间展陈上注重色彩和质感，也展现了源氏木语对品质和视觉的更高要求。

不同材质、风格的样板间则进一步呼应了“新实木主义”理念，通过实木与其他材质的巧妙结合，展示出各种理想生活方式的可能性。这些设计满足了从年轻人到大家庭等不同人群的居住需求，充分体现了品牌对客户多样化需求的深刻理解。

【网易家居】“新实木主义”作为品牌新提倡的概念，它具体体现在哪些方面？相比传统实木家具，“新实木主义”有哪些创新和突破？

【洪洋】我们提倡“新实木主义”概念，是想要打破实木的刻板印象，提供年轻化的风格，多样化的新选择，这个和我们的价值观是紧密相连的，我们相信“木适万物,让人人享有美好生活”，木头这种材质是多变的，可以带来家居无限可能。实木家具并不停留在传统的红木家具，也不停留在日式原木风中，实木+家居有非常多的可能性。

相比传统实木家具“新实木主义”的“新”体现在新风格、新变化、新形态、新标杆上。

新风格——精准洞察当下消费者对于家具的新需求，在家装风格上，紧跟潮流元素风向，定义多种新潮风格，如樱桃木时尚理性风和黑白轻美式风，其中加入更多符合当代年轻人的个性化表达，打破大众对于实木家具的传统印象；

新变化——在家具功能上，坚持以人为本，加入更多的人性化设计，让一件家具拥有多种实用属性，打造极致性价比，适应多种空间形态，满足当代年轻人对轻量生活的追求；

新标杆——顺应消费者对更高品质的追求，推出旗舰产品黑标2.0系列，选材用料上更加考究；0胶水床垫，采用超声波缝合技术，实现全垫0胶水，更环保更安心

新形态——在家具形态上，保留实木的天然本真，形态自然，同时采用实木+N的形式，材质自由混搭，给予实木家居更多可能；

【网易家居】源氏木语提出的“线下千店招商”计划是基于怎样的市场洞察和战略规划？在推进千店招商的过程中，源氏木语将如何灵活调整招商策略，以实现全国范围内的均衡布局和高效拓展？

【洪洋】我们的千店规模是通过扎实科学的布局和一步步稳健经营开出来，整体布局的同时，最大限度地先求稳，再加快，先跑透，再复制的逻辑。门店数量只是一部分，在整体布局时还要更多考虑门店发挥的作用和每个最小单元能否独立存活、活好，是否符合我们布局的初心和目的。不断进行过程的检核，修正和优化，让每个最小单元都充满生机和活力。

目前源氏木语在全国门店覆盖全国30省255市，入驻了全国500+购物中心和400+家居卖场及独立店，门店数量超过1000家。我们主要是基于客户群体的购物习惯和消费特点，方便体验，实现“触手可及”，以及各类型门店在运营中的运营反馈多方面来考虑综合布局的。我们用线上线下销量数据、分布区域位置做支撑，关注顾客在哪里买，家具放在哪里，选址要尽可能满足他们的习惯和需求。

我们一是坚定不移的推进既定开店策略，提高开店质量和运营质量，二是加大对4、5线县城市场的支持扶持力度。同时对在营的所有线级门店各项数据进行关注监控和帮扶，提升他们的经营服务水平，提高经营效率。

下一步，我们在一二线城市会进行合理的加密，在多个主流渠道购物中心和家居卖场都进行一些布局。在下沉市场地市和一些县城，也会进行渠道的布局，让顾客到店便利度增加。旗舰店会侧重全国一二线城市，经济发达城市的主流商圈。

另外，我们还会进行一些其他店型的尝试，来更多关注消费者的需求和反馈，比如最近我们在上海开设第一家软体店，也在尝试其他新店型。我们在进行各店型测试时均会先开直营店进行各项运营数据的反馈和模型优化，从商业逻辑上跑通之后再进行复制招商。这也是我们一贯的态度和原则：始终把顾客利益和合作伙伴的利益放在重要的位置，让他们跟着源氏长期共同发展。