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对话博泰周择人：扬帆出海，创新赋能开辟新蓝海

2024-09-19 13:57

9月10日-13日，博泰携大模型AI和家具的融合概念亮相第二十九届中国国际家具展览会（浦东家具展）。

当智能家居不再只是概念，而是真实地走进千家万户时，博泰家居以其独特的“AI智能沙发”成为了行业内的佼佼者。在此次展会上，博泰带来的不仅仅是舒适的坐感体验，更是引领了未来家居生活的潮流——一款集成了大模型AI语音陪伴与控制功能的沙发。这款沙发仿佛拥有了自己的“大脑”，能够与用户进行实时互动，提供了前所未有的情绪价值。博泰是如何将这一创新理念变为现实的呢？网易家居借此机会与博泰股份总经理周择人展开了一场对话，揭示博泰是如何做到颠覆传统家具观念，创新引领家具行业发展。

【网易家居】在这次展会中，贵企业展示了哪些新品？能否介绍一些您认为在本次展会上最具创新型的设计案例？

【周择人】这次博泰展出的最具创新性的产品是结合了大模型AI的语音聊天和控制功能的沙发系列。这款产品就像是给家具装上了大脑，使其更加智能化，可以实时与用户进行对话互动。除了基本的功能满足外，它还能提供情绪价值，是本次展会的一大亮点。此外，我们还有多种功能沙发，不仅在外形设计上有创新，在功能上也加入了先进的电子化应用。

【网易家居】您刚才提到了最亮眼的是大模型AI，那么您最初做这款产品基调的时候，是结合了博泰现在的一些生活方式吗？

【周择人】在产品研发阶段，博泰首先会做市场调研和消费者需求分析。看到国内新能源汽车的智能座舱已经成功应用了大模型AI，我们思考为何不将这类技术应用于家庭室内的家具中。考虑到人们在家中的时间比在车里更多，家具作为一个应用场景具有更大潜力。凭借博泰在家具制造方面的经验和高质量舒适产品的追求，同时融合先进的大模型AI，相信这种结合能为博泰带来新的增长点。

【网易家居】您这边是专门做成品类的沙发，同时您也有专门的AI的技术，是对两者结合，然后再做现在的管理吗？

【周择人】博泰公司从安吉起家，在座椅行业深耕近30年，从办公椅开始，后来扩展到沙发和民用产品。家具产品虽然是传统的产品，但博泰一直在持续的进行创新，以往从外观、结构、材质等方面打造产品亮点。随着科技的发展，博泰布局了创新技术和团队建设。结合这些优势和能力，博泰推出了一个新的品类，并建立了全新品牌形象。新品牌主打高附加值产品，以全新的体验满足市场的需求，其中首发的产品是“AI智能沙发”，通过AI技术融入和结构、外观、材质等各方面的优化，旨在打造一个能够实现从身到心的全新体验的沙发产品。

【网易家居】现在的消费已经慢慢步入到了90后的主要建设，越来越年轻化，您怎么看待品牌需要满足年轻人的需求？您如何看待传统沙发被颠覆的趋势，将来在产品方面会着重于哪方面加强？

【周择人】现在的家具消费越来越年轻化和个性化。虽然大家都在尝试外观和功能上的创新，但真正的突破还需要在技术或结构创新上下功夫。AI是一个很好的探索方向，因为家具业相对传统，不是所有企业都有这方面的能力。博泰已经布局了相关领域的资源和技术储备，能够挖掘和满足消费者最新需求。就像新能源汽车受到年轻人欢迎一样，家具行业也将朝着更加年轻化和科技化的方向发展。

【网易家居】您一开始是在浙江安吉这边，博泰知道安吉有些选择出口，有些是被倒逼产业升级，您觉得未来您比较倾向于哪一发展方向？

【周择人】博泰是一家从出口导向发展起来的公司，从2019年起因国际形势的影响，已实现2/3的产能在东南亚布局，安吉的产能仅剩1/3。受国际形势影响，原有的ODM模式难以为继，这促使博泰探索转型之路，包括开拓国内市场和尝试To B及To C的线上线下渠道。但我们认为，真正的突破还需在技术上创新，特别是在AI领域，这是博泰未来潜在的优势所在。

【网易家居】那如果是从产业的角度的话，您觉得未来公司在哪里？后面是否会有上市的计划？

【周择人】回顾行业演变，像欧派、顾家和索菲亚都是从单一品类做起，逐渐扩展到全屋家居。博泰同样专注于单一品类并做到极致，再通过AI等先进技术实现突破。之前全球的优质客户让博泰的管理和产品都在不断进步，随着规模规划和市场的变化，我们认为上市也会让博泰的管理和体系更上一层楼，而且在产品、利润和收入等条件成熟时，上市也是自然的水到渠成。

【网易家居】您刚才说量的产能是在越南，在国内的话是采用经销商的服务，那么咱们的产品目前在国外能不能代工？

【周择人】目前博泰主要的业务是toB模式，虽有考虑直接面向消费者的业务，但属于尝试阶段。在转型期间，我们在杭州和南京设立了办事处，并试水国内电商平台和工程订单招投标，这些可能是未来的增长点，但竞争激烈。真正的突破在于结合跨行业技术，如AI，以实现高质量增长。此外，博泰也在将ODM业务转移到东南亚以应对国际形式变化的影响，但从长远看，培养创新能力、形成核心竞争力才是关键。

【网易家居】我们在博华对“出口是不是好生意”这一话题进行探讨，反方嘉宾的观点是目前这个阶段会面临当地文化融合的问题，您是怎样看待的？

【周择人】我们在东南亚经商时遇到了不少挑战，尤其是语言和文化差异。越南有点像中国20年前，劳动力年轻，但工会力量大，常有罢工。不像以前台企来广东，语言文化相近，博泰现在面临更多难题。过去几年，我们积累了很多经验，也有一些教训，未来博泰会借助当地政府和行业协会的支持，试图复制在中国成功的方式，希望能真正融入当地文化。

【网易家居】对于企业今后的发展，您是否有一个短期的目标？

【周择人】我们有计划接下来的两到三年里上市，目标是在国内和海外都要实现高质量的增长。为了实现这个目标，博泰也会推出更多创新产品，比如非遗产品和AI智能产品。我们的想法是，在细分市场上找到机会，创造新的增长点，争取让消费者一想到某个类别就能想到博泰。

展望未来，我们有着清晰而坚定的目标，这不仅仅是一个数字上的目标，而是博泰对创新和品质承诺的一部分体现。无论是非遗文化的传承产品还是AI智能产品的不断推陈出新，我们都希望能够在消费者心中占据一席之地。现在博泰正站在一个新的起点上，准备迎接更多的机遇与挑战，我们相信，只要坚持创新、注重品质，上市的梦想终将成为现实。