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加大补贴力度、推进以旧换新、创新内容营销…家居“双11”大促拉开帷幕

2024-10-17 16:31

今年的双11，被称为“史上最长双十一”，各大电商平台均将促销节点提至10月中旬。此外，除了对于商户的补贴和流量等扶持力度加大外，天猫和京东间在支付方式和物流服务上还进行了互通。

家居企业纷纷借势，与天猫、京东、抖音、小红书等电商平台进行多维度的合作，通过直播带货、全域营销等方式吸引消费者，以期实现业绩的增量。其中，红星美凯龙、居然之家与天猫的双11启动尤其值得关注。

具体而言，天猫作为红星美凯龙双11的主阵地，已连续6年为消费者带来品质家居家电狂欢盛宴，而今年是历次家居双11活动中投入资源规模最大的一次，对全平台级超级单品、行业热销爆款进行重点推流，加上“88VIP内购会”、“天猫大牌日”、“总裁价到”等平台IP，天猫会在流量扶持和营销曝光上全面赋能。

从10月13日到11月11日，红星美凯龙双11全球狂欢季发力全域营销，力争在全渠道抢占双11流量红利，比如抖音本地生活、腾讯视频号、高德地图、小红书、微信小程序等，都将成为线上渠道的流量补充。

居然之家联合淘天集团于10月10日召开“双11全球狂欢季”启动大会，据悉，淘宝88VIP人数预计将突破5000万，能够产生近3万亿的生意，此外，居然之家借助“居然云卖场”营销策略打造流量矩阵。据悉，将有4300款商品被纳入新零售平台，并享受流量扶持；在直播活动方面，“老汪来了”“总裁价到”等专场直播活动今年继续加码。

居然之家执行总裁王宁讲到，居然之家全力打造居然云卖场，通过官方账号、营销IP账号、品牌账号以及员工、导购个人账号的全方位账号矩阵布局，形成了强大的内容产出与传播势能。

家居作为人们消费生活一大场景，京东和抖音在此也加大布局。

延续“又便宜又好”的主题，2024年10月14日晚8点，京东11.11启动，今年京东11.11不仅有全场直降、每天领取60元额外补贴、跨店每满300元减50元等优惠，并推出超百项行业首创和独有的服务，为消费者的购物体验保驾护航。

京东家电家居聚焦独居换新、智能换新、悦己换新、节能换新、适老换新五大场景，携手戴森、西门子、小米、TCL、水星家纺、飞利浦、全友、九牧、炊大皇等家电家居品牌推出“聚屋霸”，低至11.11元，让消费者尽享超值福利，保持“家”的新鲜和活力。

为了让更多消费者能以划算的价格入手心仪的家电家居好物，消费者来京东买家电还有8折政府补贴、爆品低至5折福利可享，只需打开京东APP搜索“聚屋霸”即可一键直达。

为帮助商家做大增量，抖音旗下巨量引擎特别推出服饰、美妆、日化母婴、数码、家居、家电、食饮七大行业针对性作战攻略，助力商家抓住这波流量红利，撬动更多生意转化，在大促中快人一步，实现全域多频爆发。

家居消费场景从原先的线下门店向线上渠道拓展，这意味着商家们要转变经营理念，完善线上渠道的布局。在这次双11期间，家居行业的商家可以借助“布局好内容、借力好产品、经营好商品”三大手段，深耕线上渠道，实现多维运营，激发家居生意新动力。

今年的双11，除了平台支付和物流贯通外，还有三点值得关注：

1、补贴扶持力度加大。根据公开发布的双11促销计划，不少企业在今年加大了购物津贴的发放力度，为消费者提供更多优惠和福利。汪林朋在大促动员会现场明确表示，今年，居然之家将拿出史无前例的超大力度，提供最优质的产品和最大化的优惠；天猫这类平台方面也表示，今年券更多更大，下单更简单，淘宝百亿补贴继续加码。

2、落实以旧换新政策。2024年政府再度发力，强调推进家居产品以旧换新的重要性。除了各地方政府加大对“以旧换新”政策力度和补贴范围的支持，家居企业也借助此次双11落实相关政策，将通过叠加补贴进一步激发市场换新的积极性。

其中，以居然之家为代表的企业，正积极响应并推动品牌参与，实现政府与企业双重“以旧换新”补贴政策的叠加，不仅涵盖换新补贴，还提供免费上门、搬运及旧家具家电回收的便利服务；

双十一期间，顾家家居也将推出“狂欢购物季“系列优惠活动，包括了持续推进“以旧换新”惠民焕新工程优惠活动，在各地政府补贴的基础上（如部分地方补贴额度达15%，各地政策不同），再增加最高2000元的企业补贴，并提供免费上门回收废旧家具服务。

3、内容营销加大引流：平台和入驻商户共建内容。品牌间的流量竞争愈发白热化，线上线下融合已成为新的“战场”。为把握这一机遇，平台和商户加强合作，充分利用线上渠道的优势，加大内容营销力度。

从卖场与天猫、京东、抖音等线上平台的合作，到红星美凯龙、居然之家等家居服务平台对其线下入驻品牌的营销赋能，双方通过平台IP将在流量扶持和营销曝光上全面支持，共同打破用户壁垒，从而吸引更多潜在用户。

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