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居然之家与敏华控股及万家沙发达成战略合作，共筑家居行业命运共同体

2024-09-07 12:05

9月6日，中国家居行业再传佳讯，居然之家与敏华控股以及万家沙发在北京正式签署战略合作协议。居然之家董事长兼CEO汪林朋、敏华控股集团董事局主席黄敏利、芝华仕北京经销商克拉斯国际家居有限公司董事长王大为出席了本次战略合作签约仪式。

在当前复杂多变的市场环境下，家居行业面临着诸多挑战。居然之家作为中国家居流通领域的领军企业，深刻认识到只有团结协作、资源共享，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。此次三方合作便是一次探索家居企业发展新路径的创新举措，标志着三方今后将共同应对市场挑战，探索新的增长点，以诚信为基石，共同构建风险共担、利益共享的命运共同体。

数智化赋能，形成产业链价值协同

根据战略合作协议，居然之家将对芝华仕采取“销售分成”的租金模式，有效减轻其支付固定租金的压力，实现“风险共担”的合作伙伴关系。自2023年开始，截至2024年5月底，已有1.2万个商户实施了销售分成模式。这种模式不仅优化了经销商的现金流和资金流转，更在风险共担、利益共享的基础上，增强了经销商和工厂的信心。

同时，居然之家将通过其完善的数字化生态系统为敏华工厂和北京经销商进行数智化赋能。其数字化产业服务平台洞窝及居然设计家将助力打造“居然云卖场”，大力开拓线上经营阵地，提供精准流量扶持，通过线上流量经营为经销商的销量赋能；其乐屋整装和洞车智慧物流业务也能推动其的销售转化，并帮助敏华控股实现降本增效。此外，居然之家的数字化销售结算系统（ThreeLink系统）也能实现三方销售数据的互联互通，为合作各方提供了更加透明、高效的信息交流平台。

仓储营销双升级，未来可期

在合作中，敏华控股同样展现出了积极的态度，承诺搭建仓储物流配送体系，为经销商提供库存和配送服务，解决其库存配送的压力，并承诺每年的新款产品将优先在居然之家上市，其明星落地、社区团购等大型营销活动也将优先在居然之家卖场落地，不仅能助力提升居然之家的品牌影响力，也为芝华仕带来了更多的市场机会。