2023上海建博会（高定版块）观展报告

  2023中国建博会（上海）已落下帷幕，3天的建博会之行，打卡了10个品牌，见证了很多展会上的高光产品，也有些特别的感触和思考，与大家分享。

  Part 01  热门展区

  根据视频号、抖音号上最热门的视频数据，以下这几个品牌的产品，在展会上备受关注。

  TOP 01：A8空间主题电视柜

  “电视背景墙采用的是和厨房一致的黑檀波浪感立体纹理木皮以及浅色的水波纹。科技木皮 ，相互呼应，让空间有一个整体的设计感。特别的是，在灯光下，它的纹理就像瀑布一样倾泻而下，非常生动。功能性的部分同样是采用模块组合的方式，错落有序。”

  “最吸引我们的，还是这幅山水画——门口鼎湖峰的山水景观。它是采用「枫木影、花曲柳、白栓乱纹、烟熏尤加利、雀眼」五种木皮手工镶嵌出来的，体现了A8空间将传统工艺和现代设计相结合的一种设计思维。”

  ▲以上来自A8空间提供的官方解读

  一句话总结：    

  简单来说

  融山水入墙

  融风景入境

  融情怀入画

  TOP 02：玛格·极G级衣帽间空间

  这个本来应该排第一的场景，由于最近高频度亮相，加上很多外地来观展的用户因为要排队，提前做了观展攻略，所以对看过这个产品的观众，关注度没有这么高。

  一句话总结： 

  极致的造物艺术，优雅的呈现，精湛的装配，多材质的融合，系统化的全案解决方案，是这2年来，神一般的存在。

  TOP 03：图森的猫

  最真实，最忠实的演员。全场年轻用户打卡第一的场景地，不是哪个产品，而是这个猫舍。

  一句话总结： 

  图森结合了年轻人喜欢的宠猫空间，运用多种材质，多种工艺，成功打造了一个超级网红打卡点。

  TOP 04：RARA系统衣帽间空间

  RARA通过系统化的展示，园林入室的手法，把一个意式的衣帽间系统空间，做得充满诗情画意。

  一句话总结：

  看了RARA这组官方提供的套图，让我想起宋代的一首诗：

  横看成岭侧成峰，

  远近高低各不同。

  不识庐山真面目，

  只缘身在此山中。

  以上是本次建博会备受瞩目的几个空间。其它的品牌，总体展示，受欢迎程度，都比较中规中矩，不在此一一展开了。

  Part 02  观展的人

  上海建博会之行，令我印象深刻的，不仅是各品牌的产品，还有前来观展的人。

  通过多年的展会，我得出来一个结论：展会开在哪里，哪里的观众就不认真看。

  广州的设计周、建博会，最先跑的，往往是来自天南海北的人，来得最晚的都是身在广州佛山的人。同样，上海展也是如此。

  图 | 中国建博会

  早上9点开展前，我们看到来自西北的朋友、中部的朋友、苏州、山东的朋友，早早来到了场地，带着热情，惊喜，欣赏产品。

  而在所有的观众里面，受过高等教育的年轻设计师、设计公司、高端的家装公司，对产品的研究，更是比圈内的前辈认真许多。

  从展会接触到的人群中，我发现，50岁以上的人，和25岁左右的人，观展状态截然不同。如果说，你的产品做得跟参展场馆差不多，也许是形成傲慢和不屑一顾的根源。

  然而事实是，资历深不一定是造诣高的代名词。对别人的产品不以为然，轻松游离于各品牌之间，走马观花地闲逛，是我观察到的一些前辈呈现出来的观展状态。

  图 | 柏丽

  而这些带着渴望的年轻人，穿着得体，态度谦卑，排队的时候，在刷抖音做攻略，交流的时候，随时在记录。

  在上海的3天时间里，打卡的时候，吃饭的时候，走路的时候，论坛的时候，甚至上厕所的时候，都有热情的年轻人过来找我合影，说，“我要跟老师学习，怎么能快速地学习，我爱这个行业，我也希望很快跟你一样。”

  3天的建博会之行，我也不知道跟全国各地的粉丝朋友合了多少影，但是我从中感受到了，20年前我入行时候的样子，也是这样的积极，热爱，简单，向上。

  图 | 三只喜鹊

  Part 03 热闹后的冷思考

  上海建博会，大量品牌释出新品，观展人潮络绎不绝，是数万人的一场盛大狂欢。而在热闹之余，我们也不得不冷静下来思考，背后折射出来的行业现象。

  就目前行业的整体表现来讲，喜忧掺半。在接下来的建博会，年底的高定展设计周，甚至明年的全年，我相信依然会持续一个现象：高定的过度开发。

  通过近期连续2次的展会，经销商的反馈，跟火热参展的品牌，形成了截然不同的反差。

  品牌方的狂欢，背后是经销商的失落。

  我的意见也跟经销商一致。很多的品牌，连连出新，但是老的产品交付一塌糊涂，而在每一年不断出新的过程中，相关产品是断代的。当品牌没有标签的时候，经销商也失去了在当地运营渠道资源立足的根本。

  简单来说，品牌方东一榔头西一棒槌，留下经销商独自在风中凌乱。

  2018年前的展会，大量的形象品通过展会测试，然后根据数据决定是否大面积推广，这是展会招商最后的疯狂。

  2019年后，展会招商的红利截止，各品牌方，在展会的产品上直接推出当年要推的产品，基本不存在概念产品的说法了。

  展品即新品！

  图 | 图森

  一年2次的展会，两年3-4次的曝光率，品牌每次的惊艳之作，高定一线阵营的经销商看到的是希望。而在一线往下的品牌，经销商感受到的是无奈。因为去年的新品，在店里还没有装利索，花了200多万甚至更多的投入，即将随着企业新品的发布，付诸东流。

  而背后的原因，一部分是因为新媒体的助推，产生了一个尴尬的局面：消费者会通过新媒体，了解到这个品牌最新的东西，而你的门店，还是一两年前的。

  换样？不换样？为什么换？又为什么不换？

  我玩抖音和新媒体，每天有大量经销商的信息反馈回来。根据这9个月的数据，大多数二线梯队的经销商，都在找轻高定的品牌。

  因为他代理的这个品牌，厂家不靠谱，产品单一，根本没有盈利的能力，但是经销商也需要它，来完成终端的立体覆盖，于是更多经销商希望通过加盟一个性价比高的轻高定品牌，实现盈利。

  大量的过度开发，导致的结果就是经销商难以抽身，激流之下已无退路。不跟厂家的话，展厅会过时；跟厂家的话，就要吞下品牌所有的决策带来的后果。

  而这种现象，在快速向全行业蔓延。

  这一切，是由不同的品牌，在不同的阶段进入到高定的主阵营开始的。品牌之间如果有差异，是各品牌在同一阶段干不同层面的事情。

  从产品的形体和功能、产品差异化、产品系统、产品优化和对于商业的深度思考，到空间的情绪价值，是品牌成长的过程。

  有些品牌，直接下跳棋，甚至直接一步到位，出现了一堆问题，而为了掩饰自己前面的基本功不足，大量的新品出现了。

  头部品牌固然受欢迎，而放眼全国来看，经销商美誉度高的品牌，依然是做到了两点：每年有所提升；交付稳定。这也是经销商的一种纠结情绪：既希望品牌有更多优质的新品，同时又担忧品牌不断否定自己，推翻自己。

  图 | 玛格·极

  在这次的展会上，玛格·极做的变化和调整，对于终端，对全案交付系统做了深度完善，同时很好地表达了精简运营成本下的空间情绪价值，这是我们看热闹之后，值得思考的东西。

  作为品牌方，创新是参展的必然，但是创新需有度。“品牌方需要考虑处于投入期的经销商的感受，至少3年内，产品要做到逐步优化和升级，同时希望看到一个品牌认真做事的决心。”这是经销商反馈最多的。

  最后，我想用图森董事长王维扬王总在PUCCINI YOUNG发布会上的一句话作为本次建博会的收尾：“如果不让现在高定的决策者，未来的购买力爱上我们，我们的品牌将谈不上发展。”

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