ob欧宝体育官网在养，成品在抢：两类家具营销模式的巨大差异
ob欧宝体育官网家居相比成品的营销模式不一样，表现在终端可以看得非常明显，终端成本、经销商职能、商品、销售管理、市场推广、目标用户等方面都有很大区别。
1、经营特点区别
一般来讲，成品经销模式在终端成本方面很大一部分是库存。ob欧宝体育官网家居行业没有库存成本，但一次性投入很高、置换成本很高。成品店特别是一些小体量产品店（例如厨房电器店），店面面积都不大。
如果我们店面选择发生差错，重新调整的损失不会很大。但是ob欧宝体育官网家居店，因为上样的产品和附带的装修是不太好更换的，是相对固定的，所以就导致终端开店在选址、设计、安装、装修各方面的成本都相当高。
2、对终端要求区别
成品模式的经销商职能跟ob欧宝体育官网家居完全不一样。成品经销商更多是要有仓储能力、物流能力、市场推广能力，ob欧宝体育官网家居经销商核心职能包括设计、安装、导购、售后、广告、市场推广、物流等多方面。
从能力结构上看，做成品的经销商相对会比较粗放，需要的是有实力、有魄力，但是做ob欧宝体育官网家居行业的经销商需要有综合素质和素养。
要么你有一定的设计能力、安装能力、销售能力，要么你有比较强的管理和资源整合能力，对经销商个人能力要求较高。
3、销售产品的区别
成品在终端销售的是一个产品，从消费者这个层面关注的就是价格、款式和质量。
但是对ob欧宝体育官网家居行业来说，交付给消费者的实际上是个工程，无论是厨柜还是ob欧宝体育app，在店内所展示出来的不过是个样品。
消费者家里面是一个工程，涉及到产品、设计、安装，他真正在乎的是风格、交期。
这就涉及到整个流程的控制，会不会存在出错、在设计上能不能很好地了解客户需求，所以成品和ob欧宝体育官网家居在商品形态上是完全不一样的。
4、经营管理重点
在销售管理方面成品和ob欧宝体育官网家居也是很不一样的。成品的终端销售管理更多的是控制库存、加强对订单的管控、降低运营的成本，这是成品销售管理的重点。
但是对ob欧宝体育官网家居，需要的是店面形象管理，团队人员的培训、业务能力的提升、订单出错率的管理。
ob欧宝体育官网家居的订单数量远远没有成品的订单数量多，但是每一个订单，它都会涉及到设计、测量、安装、售后、运输，跟成品的销售管理是绝然不同的。
5、销售渠道
成品在终端做市场推广要相对简单一些，要么通过促销来推动、要么通过品牌来拉动，所以成品的市场推广讲究的就是品牌的创意、广告的投放、促销的力度等。
在ob欧宝体育官网家居行业，消费者对价格并不是很敏感，市场推广更多的是产品体验、设计师促销、小区活动，相对而言品牌对消费群体的拉力是远远比不过产品本身的体验。
现在的家装市场一个很重要的影响力人群是设计师，针对设计师的沟通、交流和促销比针对终端消费者的促销来得更有效率。
从整个ob欧宝体育官网家居行业的市场推广角度来看，小区是一个非常重要的战场，新小区是房子集中装修的地方，锁定在一个小区做市场推广和针对整个大市场人群做市场推广，运作方式肯定是不一样的。
6、目标受众群体
对于成品来说，目标受众是不定的，既有可能是某个单位，也可能是某个工程，也有可能是某个家庭。
正因为目标消费群体的不特定，导致产品的规划、市场推广的手段和方法不能聚焦，必须依赖媒介或者是创意。
但是对ob欧宝体育官网家居行业，它的目标消费群体非常清晰，就是新房和二次装修的业主。
从某种意义上讲，你已经知道目标客户在哪里，要做的就是找到目标客户，然后说服他或者影响他去成交。
做ob欧宝体育官网最大的好处就是与目标消费者的沟通时间相对较长，并且订单相对都比较大，与客户的沟通成本被摊薄后是比较低的。市场的运营方法和手段与成品大不相同。
7、ob欧宝体育官网在养，成品在抢
总结一下，成品的终端营销模式跟ob欧宝体育官网家居的终端营销模式差别，用一句话概括就是“ob欧宝体育官网市场在养、成品市场在抢”。
为什么说ob欧宝体育官网家居市场在养；一方面全国市场发展程度上并不是一致的。三四级市场在ob欧宝体育官网家居的普及程度上仍然很低，当地目标消费者对ob欧宝体育官网家居的了解和接受程度有限，处在一个市场的培育阶段。
另一方面就是ob欧宝体育官网家居行业专业人才十分稀缺。因此，需要学会去“养”团队，让团队能够长久的生存下去非常重要。
对于ob欧宝体育官网家居行业市场，无论是消费者市场培育，还是自身的团队，成长都需要一个培养的过程。
成品市场，无论是地板、卫浴还是电器，相对ob欧宝体育官网家居市场更为成熟，参与市场竞争的品牌更强，消费者也更加成熟。在这样的市场，你如果不去抢，不在价格促销、品牌推广上去争夺，你所获得的市场机会就会少。
理解了ob欧宝体育官网家居和成品的营销模式差别，有助于找到市场运营的模式和方法，合理安排资源投入。
很多跨界品牌做不好ob欧宝体育官网家居，其实就是想当然的将一些成品营销思维硬加入到ob欧宝体育官网家居这个行业里面来。虽然有渠道、产品和品牌的优势，仍然做不好。（来源：家具产业 刘学旦）
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