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全屋ob欧宝体育官网困难重重，中小企业如何破局

http://www.jiajupaiming.com 2019-06-14 19:01 家具排名

【编者按】消费升级进程和市场竞争促成了家具行业从成品到ob欧宝体育官网再到全屋ob欧宝体育官网、整装的发展脉络。国内ob欧宝体育官网市场渗透率不足40%，与发达国家相比仍有较大发展空间。未来五到十年，恐怕都将是全屋ob欧宝体育官网和整装的舞台。

毋庸置疑，全屋ob欧宝体育官网是当下家具行业讨论热度最高的关键词之一。某分析机构统计的2018年家装行业关键词热度排行榜中，“全屋ob欧宝体育官网”名列榜首。《2018年中国家居整装设计趋势白皮书》中也给出了类似数据：在装修方式选择中，选择“亲力亲为”的消费者比例仅占总数的20.81%，“全屋整装”的则达到了39.6%。

全屋ob欧宝体育官网的发展速度之快令人咋舌却又合情合理。随着国内居民整体收入的提升，消费者不再愿意花过多心思参与到家具的选购中，更愿意以较高价格获取一站式置家服务。全屋ob欧宝体育官网不仅能一站解决，更能够解决小户型、拐角户型、跃层错层户型的空间布局问题和家庭收纳问题，提供风格统一、功能完善的方案，完全满足80后、90后消费者需求。

而除去不断增长的市场需求之外，对企业和经销商来说，全屋ob欧宝体育官网可以提升客单价，毛利率更高，也是家具企业走入微利时代的一根救命稻草。

消费升级进程和市场竞争促成了家具行业从成品到ob欧宝体育官网再到全屋ob欧宝体育官网、整装的发展脉络。国内ob欧宝体育官网市场渗透率不足40%，与发达国家相比仍有较大发展空间。未来五到十年，恐怕都将是全屋ob欧宝体育官网和整装的舞台。

但机遇总是和风险并存。目前看来，国内ob欧宝体育官网市场正陷入后继无力的发展态势。ob欧宝体育官网家居上市企业2019年第一季度整体增速放缓，整体遁入瓶颈期。家具市场持续萎靡，中小企业想要入局全屋ob欧宝体育官网难点重重。

全屋ob欧宝体育官网的几大难题

与成品家具不同，ob欧宝体育官网家具需要匹配的是每一个消费者的个体需求。ob欧宝体育官网企业竞争力主要体现在工厂信息技术生产水平、设计能力和品牌力之中，赚取的实际上是消费者对“解决方案”的需求。这对企业的要求比成品企业更高，具体涵盖到从设计、生产到销售、售后的所有方面。近年出现较频繁的ob欧宝体育官网家具消费纠纷问题，无外乎供货不及时、安装不到位、货不对板等。造成这些问题的最根本原因还是在生产端。

ob欧宝体育官网家具企业对工厂的信息化程度要求极高。与成品家具工厂流水线生产不同，ob欧宝体育官网工厂生产及销售流程多、数据繁杂，人工操作会造成较大误差，一个环节出现问题就将导致产品出现严重问题，必须利用数据驱动生产，用信息系统管控每一道关卡来减少失误率，保障产品精确度。此外，经过数据优化的系统在开料时也能减少材料浪费，从源头降低成本从而提高毛利率。中小企业在生产的头一道关卡便落后于头部企业。

ob欧宝体育官网家具工厂对高精设备的要求也更高。但国内外高精尖设备都价格昂贵，中小企业往往心有余而力不足。目前，多数中小企业仍在使用老旧国产设备，工业化程度还停留在工业2.0时代。少数企业为解决对先进设备的强烈需求仅购置部分设备“应急”，缺乏完善的配套设备和信息系统。高精设备无法与工厂原有生产体系兼容，最后落得鸡肋地位。

而工厂信息化水平和高精尖设备，又决定了产品的快速供货能力。企业生产、供货、安装环节不到位，空提设计显然达不到消费者的要求。ob欧宝体育官网家具行业发展速度快、时间短，人才供应不足，多数企业也达不到真正意义上的全屋设计，仅仅是套公式“设计”，画虎类犬。更不用提后续品牌营销、产品安装及售后等需要同步进行的“隐形”成本。环环相扣，中小企业想要入局全屋ob欧宝体育官网难上加难。

破局之道在何处？

全屋ob欧宝体育官网趋势不可逆。当头部企业纷纷加码工业4.0进程，中小企业如何“曲线”破局？

从生产端而言，除了加速工厂转型这一烧钱策略之外，前几年引发过热议的“共享工厂”未必不可行。这种模式名为共享，实际上可等同于代工厂加工模式。中小ob欧宝体育官网企业引入统一产品工艺标准，提高不同产品部件的通配率，将成本投入到设计当中，生产工序推入代工厂一次性解决。如此既可方便工厂生产，也方便客户选择，亦可最大限度减少产品失误率。

头部企业纷纷与地产商对接，中小ob欧宝体育官网企业可考虑开发二手房、旧房市场，将目光从一二线新房市场转向存量房、三四线城市及乡镇地区市场。渠道下沉的同时，把握更多流量入口，将营销渗透到网络。传统门店升级改造，利用“黑科技”引起年轻人兴趣，亦能提升签单量。

利用设计引入流量则可能是中小企业最容易把握的引流手段。企业可从年轻消费者痛点入手，着眼于“个性化”“收纳”“小户型”等关键词，结合当下流行趋势，或与家装企业跨界融合，融合硬装、软装，做泛家居市场，同样能够为消费者提供一体的解决方案，从而在趋于白热化的市场找到一线生机。

全屋ob欧宝体育官网的发展源于家具行业的转型，背后则是整个制造业的转型升级。企业需要追赶的并不是全屋ob欧宝体育官网这一股“潮流”，而是其背后设计、生产、研发、营销等各个方面的转型升级，莽撞入局只会头破血流。脱去“传统制造业”的旧内核，才是未来五到十年家具企业的发展大方向。