首页 > 家具相关资讯 > 酷家乐X克兰斯顶墙：对抗形势变化“不焦虑”的秘密

酷家乐X克兰斯顶墙：对抗形势变化“不焦虑”的秘密

http://www.jiajupaiming.com 2020-05-20 18:12 家具排名

对于建材家居行业来说，日益升级的消费者需求对终端经销商个性化ob欧宝体育官网服务能力要求也越来越高，设计成为驱动销售的一大关键因素。对于18年来稳健运营的克兰斯顶墙来说，无论市场如何瞬息万变，只有满足消费者个性化家居设计需求、紧紧围绕消费者打好心智之战，就总能在市场中抢到一杯羹。

积极拥抱变化、努力夯实内功，并善于利用数字化设计及营销工具进行企业灵活转型——2020年的克兰斯顶墙：不焦虑。

快速出图+体验式谈单超50%经销商用酷家乐抢占当地最好市场份额

克兰斯厂家鼓励门店快速学习、适应酷家乐3D云设计工具，并根据每个地区的情况、每个经销商的成熟度，要求经销商每周需要做相应数量的小区样板房设计、留存业主信息等，来获得厂家给与的政策支持、设计补贴、培训服务等。

酷家乐上手快、操作方便让终端零设计基础的店长和导购通过酷家乐3D云设计实现快速出效果图，VR体验式谈单，满足客户所见即所得的消费需求，实现快速下单。目前酷家乐设计已覆盖克兰斯超50%的经销商，第一批选择酷家乐的克兰斯经销商用3D云设计工具抢占了当地最好的市场份额。

内部培训+设计大赛全方位提升技能525家经销商线上线下免费提供一站式设计服务

克兰斯顶墙认为，经销商的进步需要厂家推动，只有不断做好经销商的学习和培训工作，才能推动企业的设计营销策略。在2020年疫情肆虐、家居行业沉寂的“尴尬”时期，克兰斯联合酷家乐进行了内部设计培训，从理论到实践，从技巧到应用，全方位提高经销商设计技能。

除了线下门店的体验和服务外，克兰斯总部联合全国523家经销商，推出线上对接、免费设计、免费咨询等服务，为消费者提供一站式装修配套服务，消费者可直接线上与克兰斯设计师实现无缝的设计沟通，增加消费者的品牌触达渠道。

为了促进经销商之间的学习交流，克兰斯在培训后“乘胜追击”组织了第一届“优先杯”线上设计大赛，让所有克兰斯设计师们能够快速掌握家装设计的各项技能，提高设计图质量；并让设计师们掌握如何和客户有效沟通，掌握软装搭配流行趋势，完成高质量设计提升客户满意度。

通过本次设计大赛，克兰斯顶墙除了收获了一批来自终端的实战优秀设计方案外，还线上拉票积攒了6000+的转发流量，增大品牌在消费者群体中的曝光，为线上营销做好了充分蓄水。

灵活转型玩转新媒体营销

以优秀设计抢占线上流量创造1267订单佳绩

对于大家居行业来说，线下卖场客流逐渐萎缩，“坐商”的方式已经难以支撑企业的生存和发展，如何顺应时代的发展趋势灵活“行商”是克兰斯顶墙下一步需要思考的问题。

面对日益庞大的线上流量，为迅速抢占线上红利先机，克兰斯总部组织了“撼动中国势不可挡”第六季直播抢工厂活动，在火山小视频、快手、加推、抖音、微赞五大平台进行直播让利，通过酷家乐设计ob欧宝体育官网套餐、礼品抽奖等丰富内容吸引消费者在线关注，短短2.5小时直播1267单的佳绩。

克兰斯总部联合当前线上热门平台同步开启线上营销直播

① 克兰斯首次直播通过设计ob欧宝体育官网套餐、抽奖等活动，流量直冲10W+② 第二次邀请知名设计师为直播现场客户讲解时下流行的装修风格、设计思路及注意事项，线上直播人气直逼18W+

在消费需求日益升级及消费年轻化的新经济时代，厂家需要全方位清晰地提升终端门店运营未来5-10年需要解决的问题，而线上流量入口对于新媒体时代来说是不可忽视的重要板块。

克兰斯顶墙认为做好线上流量转化企业需要做到以下三点：首先，沉淀。应当具备一定的行业灵敏度，不断学习行业知识，关注行业动态。酷家乐为提供了非常强大的学习平台，企业应该懂得借力去夯实内功。

其次，练兵。多多举办设计比赛，提升经销商内部核心战斗力，厂家应该提醒经销商应该时刻保持警惕心理，内修外练，提升设计水平。

最后，爆破。通过直播在线设计吸纳更多的流量，为活动爆破做了充分准备，在线上不断刷新流量、收割成单。

2020年，对于家居建材企业而言将是危机和机遇并存的一年。作为数字化转型升级推动的酷家乐云设计平台，将持续助力克兰斯顶墙，以设计为先导，以服务为核心，紧紧围绕设计、营销、用户体验等多维度为消费者提供一站式“所见即所得”的服务，全面提升克兰斯顶墙的终端营销能力，提升品牌价值。