第16届中国建材家居市场年会 | 刘锦：打造湾田国际建材家居小
12月1-3日，中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会主办、弘阳家居协办的第16届中国建材家居市场年会在南京成功举办。网易家居全程直播。
湾田国际建材商贸物流园荣获2021年中国建材家居•批发市场10强；活动现场，网易家居独家专访湾田国际建材商贸物流园商业运营副总经理刘锦，以下为专访内容。
网易家居：首先恭喜刘总，湾田斩获中国建材家居批发市场10强。虽然从全国来说，建材家居批发市场的数量不多，但要把一个批发市场培育起来，绝不是容易的事情，尤其还是在当今的形势下，请问您有什么秘诀吗？
刘锦：企业做商业地产的时候，首先确定了战略定义，就是打造湾田国际建材家居小镇。湾田要世世代代运营市场，打得是运营的基调，所以不再是房地产的思维。
基于运营的基调，八年八城，每一座城都配备专业团队做一站式运营服务，每个团队的核心负责人叫 “城主”，让商户享受到区别于其他市场提供的服务和便利，聚焦园区商户经营，为商户搭建渠道端、零售端，线上线下的交易引流平台等；围绕商户生活、经营便捷，搭建“湾田党群服务中心”。
湾田织了三张网，第一是消费者网，包括园区所有的消费者和经销商；第二是商户网，是指园区所有的商户；第三是相关社会人士、协会和政府部门等。我们把这三张网紧密融合，让它们共联共生共长，互相推动影响，互相赋能。
另外，批发市场更重要的是做配套，我们常开玩笑说商户需要什么，我们就自建什么。需要物流，我们就自建物流；需要仓储配套，我们就自建40万方的仓储自治中心；如果仓储物流满足不了商户需求，比如化工业态，那我们就在政府指定的地方建立规划仓，满足化工仓储的配套需求和整个供应链的需求。总的来说就是批发市场需要的所有配套，我们都去满足，并且阶段性的逐步完善，更加的智慧化与未来服务对接。
网易家居：本届年会的主题是“模式重构，制胜未来”，您怎么理解这个主题？
刘锦：现在国际国内经济环境变化，国内以大循环为主体；消费者结构的变化，70、80到90、00群体的购物习惯发生变化；建材家居跨界进来的巨头越来越多。所以我觉得模式重构，制胜未来是基于这三点的变化，要对自己的营销模式、管理模式、经营模式、战略方向做一些调整，精准对接未来，满足未来消费群体的需求、满足未来行业发展的需求。
12月1-3日，中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会主办、弘阳家居协办的第16届中国建材家居市场年会在南京成功举办。网易家居全程直播。
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网易家居：首先恭喜刘总，湾田斩获中国建材家居批发市场10强。虽然从全国来说，建材家居批发市场的数量不多，但要把一个批发市场培育起来，绝不是容易的事情，尤其还是在当今的形势下，请问您有什么秘诀吗？
刘锦：企业做商业地产的时候，首先确定了战略定义，就是打造湾田国际建材家居小镇。湾田要世世代代运营市场，打得是运营的基调，所以不再是房地产的思维。
基于运营的基调，八年八城，每一座城都配备专业团队做一站式运营服务，每个团队的核心负责人叫 “城主”，让商户享受到区别于其他市场提供的服务和便利，聚焦园区商户经营，为商户搭建渠道端、零售端，线上线下的交易引流平台等；围绕商户生活、经营便捷，搭建“湾田党群服务中心”。
湾田织了三张网，第一是消费者网，包括园区所有的消费者和经销商；第二是商户网，是指园区所有的商户；第三是相关社会人士、协会和政府部门等。我们把这三张网紧密融合，让它们共联共生共长，互相推动影响，互相赋能。
另外，批发市场更重要的是做配套，我们常开玩笑说商户需要什么，我们就自建什么。需要物流，我们就自建物流；需要仓储配套，我们就自建40万方的仓储自治中心；如果仓储物流满足不了商户需求，比如化工业态，那我们就在政府指定的地方建立规划仓，满足化工仓储的配套需求和整个供应链的需求。总的来说就是批发市场需要的所有配套，我们都去满足，并且阶段性的逐步完善，更加的智慧化与未来服务对接。
网易家居：本届年会的主题是“模式重构，制胜未来”，您怎么理解这个主题？
刘锦：现在国际国内经济环境变化，国内以大循环为主体；消费者结构的变化，70、80到90、00群体的购物习惯发生变化；建材家居跨界进来的巨头越来越多。所以我觉得模式重构，制胜未来是基于这三点的变化，要对自己的营销模式、管理模式、经营模式、战略方向做一些调整，精准对接未来，满足未来消费群体的需求、满足未来行业发展的需求。
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